报告期内，公司经营的主体业务、基本的产品及其用途、经营模式均未出现重大变化。

  公司自成立以来，主要是做金属能承受压力的容器的研发、设计、制造、销售及有关技术服务，目前已形成以换热能承受压力的容器、反应能承受压力的容器、储存能承受压力的容器、分离能承受压力的容器和海洋油气装置模块为主的非标能承受压力的容器产品系列，产品主要使用在于炼油及石油化学工业、基础化工、核电及太阳能发电、高技术船舶及海洋工程等领域。

  换热能承受压力的容器又称热交换器，是一种将不一样的温度的流体进行热量交换的装备，最大的作用包括热量传导、热量交换、热量回收和安全保障。大范围的应用于石油、化工、电力、太阳能、核能、航空航天、海洋工程及环保等领域。作为公司的基本的产品，换热能承受压力的容器无论是在传统工业生产制造，还是在能源领域都是必不可少的重要设备。

  公司生产的高通量换热器使用了自主生产的高通量换热管。高通量换热管与普通换热管的主要差异是高通量换热管的管内或者管外表面附有一层非常薄的多孔层，这些多孔层的存在能够明显地增强沸腾传热系数，提升传热效率。在产业化运用中，使用高通量管能减小换热器外壳尺寸，降低重量，不仅降低了换热器的运行成本、节省能耗，还节省了管道、控制、基础和地块规划空间。高通量换热器可大范围的应用于石油炼化项目和化工新材料项目等，比如大型乙烯、乙二醇、芳烃和丙烷脱氢等多个领域的装置。随着国内大型炼化和化工项目的陆续开工建设，对高通量换热器的需求进一步增加。

  分离能承受压力的容器是一种现代工业中用于平衡缓冲介质流体压力和实现物质净化分离的装备，同时还具有蒸馏、提纯、吸收和精馏等功能，大范围的使用在石油、化工以及海洋工程等行业。分离能承受压力的容器的主要用途包括：在陆地石油开采及海洋开发中，实现混合物中原油、天然气和水的分离；工业或者民用中液化石油气、汽油以及柴油的脱硫等。

  反应能承受压力的容器是一种实现液液、气液、液固、气液固等多种不同物质反应过程的装备，大范围的应用于石油、化工以及冶金等领域。器内常设有搅拌（机械搅拌、气流搅拌等）装置，在高径较大的产品中，设置多层搅拌桨叶，如羟胺反应器、氢化反应器、汽油加氢二段反应器、苯酐反应器和氢氯化反应器等。

  储存能承受压力的容器是一种用于储存或盛装气体、液体和液化气体等介质的装备，大多数都用在存放酸、碱等腐蚀性介质及其提炼出的化学物质，用于保持介质压力的稳定，是石油、化工、冶金以及军工等行业必不可少的设备。

  海洋油气装置模块主要使用在于LNG、LPG等海洋油气的开采和运输行业，典型的产品类型包括原油分离模块、加热和冷却模块等，是天然气开采及海洋工程装备制造业领域的关键装置。

  由于公司产品是具有特定工艺功能的不定型、不成系列的能承受压力的容器设备，属于非标准化产品，因此不一样的客户的委托在形状、工艺、性能等方面存在一定的差异，公司设计部门负责依据国家标准、法律和法规以及客户真正的需求进行产品设计、后续变更、评审及修改。通过热情参加客户的产品方案设计和工艺改进，加强与客户的前期合作，实现产品质量的提升、成本的控制和节能效率的提高，为客户创造价值，增进业务合作的持续性和稳定性。

  公司采用“以销定产”的生产模式，即按照每个客户的需求采取订单式服务的方式组织生产。基本的产品由公司依照客户提出的有关技术参数或技术条件做全面设计、加工制造，或者由客户提供设计图纸，公司依照图纸要求做加工制造。公司产品的生产周期一般为6-12个月，有些结构较为复杂或工艺特殊的产品生产周期也会超过12个月。

  公司对生产负荷不足以满足、边际效益较低以及少量需要特殊设备和工艺的工序，采用外协加工模式，主要涉及封头压制、堆焊、表面处理、成型加工、爆炸复合、结构件加工及制作等工序外协，外协加工不涉及关键工序或关键技术，对外协加工厂商不存在依赖。

  公司所涉及的采购品分为主材、辅材两类，主材为不锈钢板、碳钢板、特材板、换热管和锻件等，辅材主要为焊材、五金、紧固件和垫片等。由于公司产品属于订单式生产，因此公司对产品主材一般会用“以产定购”的采购模式，即按订单组织原材料采购；辅材则备有一定量的安全库存。

  公司采用直接销售的模式，公司销售部门负责客户的开发及维护。公司的能承受压力的容器设备属于下业相关工程建设项目的核心设备，通常由客户或工程承包商直接进行采购。对于大规模的公司集团业主，公司通常需要通过严格的认证程序，取得合格供应商资格，才能对其供应产品。公司主要客户的招标模式为公开招标和内部邀请招标。

  由于公司产品为非标准化金属压力容器设备，在市场上较难取得相同产品的参考价格，公司产品定价一般通过对产品成本费用的估算，在此基础上附加合理利润，同时综合考虑生产工时、制造难度、产品质量要求、公司品牌及产品优势等，根据双方谈判或投标结果来确定最终合同价格。

  公司就每一笔销售与客户单独签订销售合同，并约定交货时点。对于境内销售，通常约定由公司负责送货，产品发出并送达客户指定的目的地，并由客户签收确认时作为交货时点；境外销售的贸易结算方式主要以FOB、FCA或CIF为主，产品报关出口并取得提单和海关报关单，报关单上载明的出口日期作为交货时点，少部分境外销售采用DAP或DDP结算方式，以产品报关出口送达买方指定的目的地并经客户签收确认，作为交货时点。

  自成立至今，公司一直以“科技强企，服务全球”作为发展战略，以“高端产品，高端市场”作为发展定位。始终坚信公司产品技术和品质的提升将有效带动公司发展，从而提升公司的核心竞争力。

  公司专注于高效节能、绿色环保、模块集成化和新能源装备等领域的研发及产业化，多项产品及技术填补了国内空白：①公司研制的烧结型高通量换热管打破了国外产品在该领域的垄断地位，帮助国内多家大型能源企业成功实现进口替代，降低了投资成本，同时实现了节能降碳的目标。②公司凭借强大的技术储备，快速布局清洁能源市场，公司与多家大型多晶硅企业建立了良好的合作关系，为多晶硅项目提供核心设备，并实现持续交付。③在太阳能光热发电领域，公司掌握了太阳能光热电厂蒸汽发生系统和油盐换热器等核心装备的设计及制造技术。④此外，公司研制的高效节能降膜式蒸发器和高效冷凝管换热器的质量与技术指标均已媲美进口产品，在不同的应用场景或领域帮助客户实现高效节能的目标。

  目前，公司已是中国石油、中国石化、中国海油（600938）、中国核电（601985）、中广核、中化集团、壳牌石油（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油公司（BP）、加拿大森科能源（SUNCOR）、巴斯夫（BASF）、霍尼韦尔（Honeywell）、法马通（Framatome）、瓦锡兰（Wrtsil）、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）、福陆（Fluor）及嘉科工程（Jacobs）和日挥株式会社（JGC）等国内外众多大型公司集团的合格供应商。公司是壳牌石油（Shell）在金属能承受压力的容器领域国内第一家战略供应商。除此之外，公司与埃克森美孚、瓦锡兰等全球知名集团建立了战略合作伙伴关系。

  公司自成立以来，主要从事金属压力容器的研发、设计、制造、销售及相关技术服务。公司长期深耕于能源、化工装备行业，致力于向客户提供充分满足其需求的非标金属压力容器等特种设备。公司在技术实力、产品质量、品牌知名度、客户资源等方面在行业内具有较强的竞争优势，这是公司可以持续获得优质订单的基础。公司继续聚焦主业，致力于高端金属压力容器的产品研发、技术应用及推广，建设全球化的营销网络体系和业务布局，为全球客户提供优质可靠的工业装备，努力将公司发展成为一家具有国际竞争优势的压力容器品牌供应商。

  非标金属压力容器的应用领域非常广泛，为满足市场需求，进一步提升公司市场竞争力，公司将充分利用在高效传热技术及高效换热器产品制造方面的专长，不断拓展公司产品在炼油及石油化工、基础化工、太阳能发电及其他新能源、高技术船舶及海洋工程等领域的应用，将公司的技术和产品延伸到更多领域，持续优化产品结构，提升产品利润水平，提高公司整体抗风险能力。

  金属压力容器行业属于装备制造业，兼具技术密集型、资金密集型、劳动密集型等行业特点。公司产品具有较强的非标属性，产品设计、工艺要求以及生产设备、场地、人员等各类生产要素都是直接影响产能的重要因素。

  公司凭借技术优势和可靠的产品质量，在国内外获得了大量优质的设备订单，承接的销售订单量呈现逐年上升的趋势，但公司现有生产能力已不能满足日益増长的订单需求。报告期内，公司新签订单约为8.5亿元，本报告期末，公司在手订单约为17.6亿元，比报告期初的订单额增长约20.88%。目前，公司现有产能约为17,000吨，“年产12,000吨高效换热器生产建设项目”正在建设过程中，预计2024年中期才可完工并逐步释放产能，现有产能不足在一定程度上限制了公司的发展。公司将做好“生产物料配送中心建设项目”及“高效传热技术及产品研发制造基地建设项目”的验收工作，进一步调整和优化产能布局，提升生产效率，并积极有序的推进扩产项目的建设，从而提升公司生产能力和综合竞争力。

  公司生产的金属压力容器为非标准化设备，客户多为世界500强企业，对产品质量、技术工人的操作工艺水平、经验和素质要求较高。未来公司新建产能的投放，建设全球化的营销网络的业务布局，产品应用领域的不断拓展使得公司对生产、技术、管理、营销等方面的高素质专业人才需求与日俱增。公司将持续引进各类优秀人才，加强内部培养，并与科研机构、高校开展人才培养及研发项目合作，有效解决公司发展过程中人才储备问题。

  报告期内，公司坚持以“高端产品，高端市场”作为发展定位。始终坚信公司产品技术和品质的提升将有效带动公司发展，从而提升公司的核心竞争力。

  公司长期深耕于能源、化工装备行业，近年迅速布局新能源装备行业，致力于向客户提供充分满足其需求的特种设备，通过长期服务国内外最顶尖的客户群体，不仅给予了公司不断探索、研发和生产该领域最先进、最高质量产品的机会，同时，优质的客户资源和其所带来的品牌效益使得公司在激烈的市场竞争环境中时刻保持较强的竞争优势和较高的盈利能力。

  公司目前拥有中国特种设备固定式压力容器规则设计许可证、A1级大型高压容器制造许可证以及民用核安全制造许可证（核安全2、3级），获得了美国机械工程师协会（ASME）颁发的“U”、“U2”和“S”钢印证书、美国国家锅炉与压力容器检验师协会（NBBI）颁发的“R”和“NB”钢印证书以及ABSQE公司颁发的质量保证体系认证证书。此外，在海洋工程装备领域，公司还取得了挪威及德国DNV-GL、法国BV和英国LR等国际著名船级社的企业资质认证。上述国内外顶级资质认证是对公司在业内技术实力的认可，亦是公司产品长盛不衰和享有盛誉的关键决定因素。

  科技创新是企业发展的源动力，公司为江苏省高新技术企业，试验检测装备精良，拥有江苏省高效传热与节能工程技术研究中心和江苏省博士后创新实践基地。公司依托研发平台，高度重视人才培养，加强技术中心建设，积极布局新材料、新产品、新工艺的研发。

  虽然公司长期深耕于炼油及石油化工、基础化工行业，培养了一批国内外长期合作的优质客户群体，但是相关传统行业存在一定的周期性波动，对公司业绩的稳定性造成一定影响。为了有效降低某一个行业的周期性波动风险，公司不断地拓宽下游客户的行业分布，将产品市场延伸至高技术船舶及海洋工程、核电和太阳能等新兴领域。随着下游客户行业分布的不断扩大，能够在一定程度上提高公司在经营方面的抗周期性能力。

  通过多年来不懈的努力，公司已经培养并拥有一支在金属压力容器制造行业富有经验的销售管理团队和技术队伍，在全球范围内进行市场开拓。公司通过与主要的跨国企业集团建立起稳定的合作关系，切入各个国家和地区市场，以点带面，逐步将公司业务拓展到欧洲、美国、日本、东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚等20多个国家和地区。

  公司地处长三角地区产业集聚区，汇聚了上下游制造企业，产业链齐备，产业分工细致，供应配套完善，有利于公司将有限的资源投入到优势突出的业务环节。公司主要原材料供应企业及外协加工企业集中在长三角地区，一方面降低了原材料运输成本，提高了采购的时效性，另一方面公司可利用便利的外协加工，提高生产弹性，应对订单承接的波动。另外，长三角地区交通运输便利，临近大型海运港口，便于公司拓展海外业务。

  公司于1984年11月27日设立，2014年10月30日整体变更为股份有限公司，改制前后主营业务未发生变化。近40年的发展，使得公司拥有一批具有丰富管理经验及专业知识的高级管理人才，主要管理人员在压力容器行业拥有多年的实践经验，对下业的客户需求有深刻理解。公司形成了多部门共同协作的科学管理体系，能够为客户提供从产品设计到生产制造的多元化服务。

  公司主要从事金属压力容器的研发、设计、制造、销售及相关技术服务，产品主要应用于炼油及石油化工、基础化工、核电及太阳能发电、高技术船舶及海洋工程等领域。公司下业受国民经济波动和宏观调控的影响较大，未来若宏观经济增速放缓，会影响下业的投资需求，国内外主要客户会削减资本开支而采取低成本运营战略，在短期内将对金属压力容器行业产生一定冲击，进而将对公司未来的经营造成不利影响，使得公司面临需求紧缩、订单承接量下降和经营业绩下滑的风险。

  下游多晶硅行业，根据公开数据统计，截至2022年末我国多晶硅产能将超过120万吨，且预计2025年将突破300万吨，但根据主流研究机构预测2025年全球多晶硅需求仅约为190万吨。虽然多晶硅行业作为光伏上业，通常会提前进行产业布局，但多晶硅供应环节仍不排除可能出现阶段性产能过剩情况。如未来多晶硅行业出现阶段性产能过剩，行业内企业可能放缓产能投建节奏，从而影响公司来自多晶硅行业客户的产品需求。

  应对措施：积极关注和跟踪国家经济宏观调控及产业调整政策，及时调整产品结构，减少对单一应用领域的依赖风险。努力拓宽产品应用领域，不断扩大下游客户行业分布，提高公司在经营方面的抗周期性的能力。

  公司的境外业务拓展受当地政治环境、经济发展水平和贸易政策等因素的影响，如果当地法律法规和经营环境发生不利变化，也将会对公司的经营情况产生不利影响。

  应对措施：公司将充分发挥已有客户资源和营销网络的优势，加强与国外客户沟通，主动拜访、持续跟踪境外客户项目需求，进一步将全球化的营销网络体系和业务布局渗透至境外高端市场的中型企业，提高高端产品的市场份额，提升综合竞争实力。

  国际主要金属压力容器制造商在高端金属压力容器领域具有较强的竞争力。尽管公司在国内处于行业前列，且取得了国内外众多大规模的公司集团的合格供应商资格，并与众多跨国企业建立起了良好的合作关系，但日趋激烈的市场竞争可能导致行业企业通过非理性压价等手段来获取营销订单，可能对公司的经营构成不利影响。

  应对措施：坚持以“高端产品、高端市场”作为发展目标，注重自主创新能力和技术研发，努力突破关键技术、关键部件和关键设备，并实现国产替代，提高公司在高端金属压力容器产品的市场份额，帮助公司在激烈的市场竞争中保持优势。

  截至2023年6月30日，公司应收账款（包括列入合同资产及其他非流动资产的质保金）账面净值50,087.66万元。占资产总额的比重为16.18%。虽然公司主要客户为下游领域的大型公司集团，客户具有良好的商业信誉，应收账款发生坏账损失的可能性较小，但是不排除客户出现没有能力支付款项的情况导致公司面临坏账损失，从而影响公司的利润水平和。

  应对措施：提前做好客户及合同条款风险评估，加强合同执行的跟踪与沟通，及时按合同进度做好回款工作。

  公司生产和销售的金属能承受压力的容器产品具有较高的非标属性，不同订单的利润水平不同，主要受技术复杂程度、市场环境、竞争激烈程度、产品报价策略以及客户对价格的敏感性等多方面因素的影响，这些因素的变化可能会导致公司毛利率较动。

  应对措施：坚持践行“高端市场、高端产品”定位。不断巩固并提升公司核心竞争能力，着力提升高通量换热器等高附加值产品销售占比以及外销收入占比；科学组织生产，着力提高生产效率，进一步降低生产成本。

  报告期内，公司新增订单8.5亿元，截至本报告期末在手订单累计17.6亿元。公司销售订单增长较快，但现有产能相对紧张，生产任务繁忙。公司在销售合同执行过程中，可能存在因客户交货时限要求不均衡、特殊物料供应不及时、生产计划与产能安排不匹配等因素影响，出现产品质量和延期交货问题，致使项目不能保质按期履行，导致客户索赔，增加合同履约成本，影响公司经营业绩及市场形象。

  报告期内，公司实现新增销售订单约8.5亿元，同比增长约28.69%。截至2023年6月30日，公司在手订单17.6亿元，相比报告期初数增长20.88%。公司在手订单的持续增长以及新建产能的投产，将有利于提升公司未来期间的经营业绩，并提高公司综合竞争能力。

  报告期内，公司实现营业收入54,790.00万元，同比减少2.56%，实现归属于上市公司股东的净利润10,170.96万元，同比减少20.84%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,204.30万元，同比减少33.51%。营业收入同比略有下降，主要系受限于现有产能不足，完工交付产品略有减少所致。扣非净利润同比下降33.51%，主要系毛利率同比下降所致。

  公司销售的金属能承受压力的容器产品具有较高的非标属性，不同订单的利润水平不同，主要受技术复杂程度、市场环境、竞争激烈程度、产品报价策略以及客户对价格的敏感性等多方面因素的影响，这些因素的变化可能会导致公司毛利率波动较大；另外，公司产品的生产周期通常为6-12个月，有些工艺技术要求复杂的产品，制造周期超过12个月，且公司承接的单个订单、单台产品的金额差异较大，在产品制造完工检验合格后，按客户的现场需求发货交付，因此各月份、各季度交付的产品的金额波动较大。因此，不同订单金额及毛利率差异较大且各季度交付存在波动，会导致季度间收入及毛利率存在较动。

  报告期公司综合毛利率26.23%，比上年同期的34.54%，下降了8.31个百分点，毛利率下降的主要原因：(1)高通量换热器报告期交付较少。上年同期高通量换热器集中交付而产生销售收入16,152.50万元，占营业收入的比例为28.72%，报告期高通量换热器收入5,003.54万元，销售占比9.13%，销售占比下降了19.59个百分点；(2)高通量换热器以外的产品，报告期及上年同期收入分别为49,372.39万元及39,807.91万元，销售占比分别为90.11%和70.79%，报告期毛利率25.50%，与上年同期29.67%相比，下降了4.17个百分点，毛利率下降主要系材料成本上升所致。本期毛利率较高的高通量换热器销售占比偏低以及本期材料成本上升是报告期毛利率同比降幅较大的主要原因。

  公司将坚持“高端市场、高端产品”定位，不断巩固并提升公司核心竞争能力，提升高通量换热器等高的附加价值产品销售占比以及外销收入占比，科学组织生产，提高生产效率，逐步降低生产成本，着力提升营业收入的同时稳固毛利率水平。

  证券之星估值分析提示太阳能盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示锡装股份盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示中国石化盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示中国海油盈利能力良好，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示中国石油盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示中国核电盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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